亚马逊的品牌分析报告会产生什么营销呢?

作者:admin发布时间: 2019-09-17浏览次数:

  “品牌分析”之长,这个理解起来很简单,通过品牌分析报告,我们可以轻松做到以下几点:

  通过搜索具体产品名称,如:bluetooth speaker,查看需要超越的目标对手是谁 流量分析:

  查看竞争敌手主投关键词,或转化率最高的关键词是什么,并开通站内广告进行投放

  没有通过品牌备案2.0,无法使用“品牌分析”功能怎么办?很简单,尽快注册好商标(快推网查看),或者找朋友帮忙分析都可以;

  不想给竞争对手看到数据怎么办?这个是重点,因为你只希望看到更多数据,而不想让自己辛辛苦苦做的Listing被完全曝光。

  针对于第2个问题,大家需要理解的是“品牌分析”的主要依据来自于亚马逊站内流量分析,特别是广告投放之后带来的自然流量和付费流量都会形成点击和转化。

  如果通过它能够掌控亚马逊站内竞争对手流量,而我们自己更多通过站外资源进行导流,“品牌分析”报告功能将只会让我们看到其他人的数据为我们所用,而我们自己的产品是不会轻易被亚马逊抓取和曝光给所有竞争对手的!

  其实“品牌分析”功能形成的冲进绝不仅限软件开发商,它对于大卖家和每一个卖家而言,都会造成深远影响。

  楼上已经和大家说明了“品牌分析“报告将从4个方面让所有ASIN的主要关键词流量入口暴露无遗:

  无疑,大卖家的Listing将首当其冲受到冲击,其次是对所有卖家形成冲击。

  因为你永远不知道,哪一天亚马逊就会自动的把你辛辛苦苦,通过高额广告和推广做起来的Listing曝光给所有竞争对手。

  而一旦你的产品被“品牌分析报告”,竞争对手们可以轻易根据亚马逊后台已经有的“商品投放“功能更可以让所有人以你的ASIN为目标进行广告投放。同时,你不清楚谁会在看到你的产品之后,故意对你的Listing进行恶搞。

  亚马逊在最近几天推出的“品牌分析”功能可谓正中卖家需求,对每一个卖家都至关重要!

  更加疯狂的是,亚马逊现在可以根据卖家搜索的产品给出与产品相关的所有高转化率关键词以及点击量最大的ASIN是哪个;

  如果大家需要针对于具体竞争对手的ASIN进行分析,亚马逊允许卖家可以直接查看竞争对手ASIN流量最大的来源词;

  跨境电商行业顶级大卖傲基科技今年4月在新三板退市,而就在中秋前夕,傲基科技提交了科创板招股说明书,并获得受理。继Anker准备在创业板上市以后,同等量级的傲基科技准备冲刺科创板!傲基创立于2010年,法定代表人是陆海传,从注册资本10万元起步。2012年,傲基获得国内最知名的投资机构之一深创投的投资。2015年11月,傲基登陆新三板,成为“出口电商第一股”,风头一时无两。而在公司最新的持股结构中,风投界最有分量的红杉资本也进入傲基股东的行列,宁波红杉保盛对傲基持股约7%。2015年是傲基极为的关键一年,当年业绩迎来大爆发,营业收入从2014年的4.77亿元,增长至9.11亿元,增长率为90.90%;归属于挂牌公司股东的净利润从2014年的528万增长至1756万,增长率为232.60%。傲基当年营业收入的增长,主要来自亚马逊、eBay等第三方平台业务的增长,此时SKU总数约为50000多。2016年,傲基营收21.96亿元,净利润1.04亿元,2017年营收37.12亿元,净利润达到了1.91亿元。可以说,傲基的发展是出口跨境电商行业前几年高速增长时代的印证!傲基主营3C数码、电动工具、智能家电、家居、大健康等品类的产品,旗下拥有多个知名品牌,包括数码3C类产品品牌 Aukey、电动工具品牌Tacklife、家庭健康电器品牌Naipo、小家电品牌Aicok 等。Aukey在亚马逊拥有大量的Best Sellers产品,很多亚马逊3C类目卖家都对Aukey品牌产品做深入研究。傲基是比较典型的泛供应链多SKU多平台铺货模式,在亚马逊、eBay、Wish、Shopee、速卖通等第三方平台及自营平台上全线销售。目前傲基科技的SKU数量预计超过60万个。亚马逊是傲基最大的销售渠道,2016年、2017年、2018年、2019年1-3月通过亚马逊销售的销售额占比分别为49.02%、 63.39%、72.94%和 75.64%,亚马逊销售收入比例还逐年在上升。在2018年,Shopee的增量也非常快。欧洲地区是傲基最大的区域市场,近几年销售占比都超过50%,2018年销售额占比达到56.10%。其次是北美市场,2018年销售占比为35.19%。从毛利率来看,欧洲和北美毛利率接近。傲基的销售费用中,比重最大的是运输费,2018年运输费占营业收入比例达到41.49%。其次是平台交易费,2018年占营业收入比例为26.33%。而业务推广费在2018年占营业收入比例则为19.72%。从平台费用占比来看,傲基在平台站内投入力度还是比较大的。傲基在产品创新与技术研发上做了长期的投入,截至2019年3月31日,公司研发人员 404 人,占员工总数的 22%。2018 年公司研发费用76445万元,占营业收入比例为1.50%,在境内外累计共获得产品技术创新专利398项,曾多次获得德国红点设计奖和汉诺威工业设计奖等多项国际性奖项。经过多年的积累,傲基旗下主打品牌Aukey在海外形成了一定的品牌影响力,2018年和2019年连续两年入选WPP与Google联合发布的《BrandZTM中国出海品牌50强》,2019年排名43。2016年、2017年、2018年和 2019年1-3月看,傲基科技销售收入分别为219,557.01万元、371,225.35万元、510,872.10万元和 127,157.51万元;归属母公司所有者的净利润分别为10,386.15万元、19,126.77万元、19,861.92 万元和 4,155.56 万元。2018年,很多跨境电商大卖增长速度都放缓,从以上营收和净利润数据来看,傲基在2017年和2018年营收增长了37.61%,净利润却增长不多,可见傲基也在出海赛道的竞争中受到一定的冲击。去年傲基投资入股了一家氮化镓芯片企业,正式布局电源管理芯片,进军电源管理芯片行业核心领域。在营收做到了行业的领先定位,傲基似乎已不再满足只作为一个“贸易”标签的跨境电商卖家。不论在品牌端,还是核心技术端,傲基都要再下一城!现在,傲基成为了传音控股、道通科技之后又一家出海概念科创板候选企业,在资本运作领域,傲基将会再树立一个新的标杆!傲基和Anker,两家跨境电商行业的顶尖高手,谁会先在A股成功上市呢?

  不同的人有不同的方法找寻关键词,而用第三方工具查找的关键词不是特别的全面,有些时候可能还会跑偏,并且基本都是收费的!其实直接通过前台和后台也是可以获取关键词的,而且实用,准确性高,基本不会偏离系统的算法,基本好好利用好前后台,获取的关键词对前期编辑listing和后期优化listing、广告都是够用了!Amazon前台&后台获取关键词的方式 后台 1、利用品牌分析功能查找关键词2、利用广告活动管理获取关键词利用建议关键词获取关键词利用搜索词报告获取关键词 前台 3、利用搜索栏获取关键词4、利用搜索结果页面左侧工具栏获取关键词5、分析竞品listing获取关键词6、利用review获取关键词1、用品牌分析功能获取关键词 这个功能真的很强大,而且数据非常的靠谱,我们在上新还有后期优化的时候都可以好好利用这个功能去获取关键词的;可以输入主核心词去查找关键词,也可以整理竞争对手的asin直接去反查对手的关键词搜索情况!彩霸王开奖,然后进行排序,看搜索排名,注意这里排名越前越好;这些关键词,可用于建立广告,可以用于优化文案等;提醒:有些产品还有些asin是查询不到的,属于正常现象,有时候系统收录不到,又或许上新时间太短……反正这个不行就试下一个2、利用广告管理活动获取关键词a.利用手动广告的建议关键词获取关键词;创立手动广告,投放关键词,就在关键词栏目那里可以看到很多建议关键词;(建议关键词是根据您所推广的商品生成关键词)这些关键词都是系统根据你投放的产品文案,还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的,非常有参考价值;这些关键词对于后期广告优化还有文案优化比较有用;b.利用自动广告报告获取关键词投放一段时间自动广告,当然手动广告也可以;下载广告报告,注意选择类型为搜索词报告,分析广告报告客户的搜索词,根据曝光量大,点击量适中,转化率大,acos低,选择词语进行广告优化,还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来,可以用于后面优化listing,毕竟客户搜索的词语符合客户的搜索习惯,还是有用处的;Amazon站内搜索框提示相关关键词,目前来说足够获取产品关键词,要知道亚马逊搜索提示框,按照买家搜索习惯进行自动匹配,只要有一定热度关键词,才会出现在搜索框中;注意事项要注意以下几点进入亚马逊首页,注意类目改为All department,还有切换美国地址!这样的搜索结果比较准确;搜索框输入关键词必须产品核心关键词,有些可能有2~3个,如charger adapter还可以输入charger block关键词按字母元素循序渐进输入,如wifi a...wifi ad...wifi ada...wifi adap...每次输入看对应提示框关键,不断截图在《关键词信息搜集表》,上传产品需要用到这些关键词; 多输入字根进行搜索,然后筛选;选定发布产品二级或三级类目下(准确小类目)把核心关键词或者一些提示关键词,放到搜索框再次循序渐进输入;3、利用搜索结果页左侧工具栏获取关键词可能很多新卖家是不会注意到这个栏目的,其实根据不同产品,这个栏目的信息排序就不一样;这个栏目我们可以获取产品的功能词,属性词,竞争对手,材质,还有型号size等信息,而且把这些词全部摘录下来,在后面写listing真的非常有用;品牌卖家的文案可以好好研究;4、从竞品listing获取关键词主要分析竞品listing的标题用词,顺序等,还有五点描述等;关键分析的时候用心点,细心点!5、从review中获取关键词选择BSR的卖家进行分析,找到review界面,我们可以看到顶部亚马逊标识出来的关键词,都;是客户描述相对比较多的!可以摘录下来还有review部分左侧,有很多的类目表,大家也可以去好好看看都有些什么,可以帮助我们了解产品,客户对产品的评价等;还有就是去好好分析review;注:本文转自啊你绝对不知道,作者黑暗降临,内容仅代表作者独立观点,不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除!

  全文890字,预计阅读3分钟你在亚马逊上能不能挣钱,挣多少钱,全看选品,不会判别选品好坏,注定亏得一败涂地。选品没做好,你烧再多钱做广告推广、花再多心思运营都是浪费时间,选品能活多久,决定你能挣多少钱。大数据背景下,爆款选品都藏在数据里! 数据选品最关键的问题就是:能不能做?怎么做?带你用数据中几个指标快速判断,快速判定这个产品的生命周期,能不能做,该怎么做!我用以下三个数据趋势进行判别:01Google trends(五年趋势)这个工具不仅好用,信息量巨大,重点是免费!免费!免费!(重要的事情说三遍)这个工具能帮你规避掉了大部分不好的产品。接着我通过几个产品案例来给大家展示,如何通过Google trends判断产品的生命周期。一、Bluetooth Speakers(蓝牙音箱),如图在卖家的眼里,都认为这个产品是一个大红海产品,单量非常非常爆。而我们从数据能看出,这款产品的流量和市场热度其实疯狂下滑,意味着亚马逊单量也在疯狂下滑!行情暴跌!针对这类大红海-下降类产品,我们公司在2017年年底就决定不再投入时间精力去开发新模具新产品,选择和工厂合作,发现好的产品,直接拿他们的产品去推广。二、Selfie Stick(自拍杆),如图这是自拍杆的数据!这是一款巅峰红海(与蓝牙耳机的流量相媲美)的产品!巅峰每天500单,如今每天只有80单!这两类产品,你还要浪费钱、时间布局吗?其实数据早已告诉你了!02Keepa价格战如上图所示,价格从2017年上线美金不到。如果这个类目全是这样的情况,是否意味着所有产品都在进行白热化的价格战?价格战白热化的结果是否没有利润?没有利润,新卖家进场有什么意义?03产品差评如果产品本身有缺陷,无论你再努力也没办法短时间弥补这个缺陷,这个产品的生命周期也很短,这个listing的生命周期都很短,你推广速度甚至抵不过你差评的速度。当你刚开始推广,单量稍微起来,差评疯狂涌进来,而这些差评是针对产品本身缺陷的投诉,而不是你的Listing或者你的服务,你觉得要如何推广这类产品?如图所示产品生命周期短,并不是该产品在电商购物平台彻底凉了,你不能做了!生命周期只是产品数据红利期,意味着产品高利润爆单期!希望各位都能借此看懂市场趋势,轻松判别适合你的选品,不再费事费力一无所获!(本文为闯盟原创作品,抄袭必究)

  印度政府正在打击推特(Twitter)、Facebook,以及其他社交媒体平台上的非法内容,而且规定必须在一定时间内删除或禁止访问这些内容。不过,印度政府并不会要求社交媒体平台立即实施删除操作,而且会给互联网和社交媒体公司提供长达36个小时(一天半)的缓冲时间。根据印度媒体“经济时报”援引一位政府官员的话,该国政府之所以要选择这么做,是为了遵循与IT法案的现行监管规定。另一方面,印度电子信息技术部(MeitY)也在考虑放宽内容监控规定,并且对其中部分条款进行修改。去年十二月,印度政府发布了互联网和社交媒体内容监管准则草案,而本次条款修改也是该草案调整的一部分。另一方面,印度政府也在考虑利用人工智能技术,以找出那些发布反社会或煽动性内容的发起者。印度政府希望社交媒体公司可以自己开发自动化内容筛选工具,并要求他们在72小时之内识别非法内容,并尽快采取措施将其删除。除了涉及到一系列明显的非法内容之外,印度政府还在考虑筛选一些与相关的内容,确保社会的安定团结。然而根据之前的报道,有些最近更新的条款并不是适合所有社交内容中介机构,包括一些互联网服务提供商和云服务提供商。实际上,印度政府一直在对社交媒体平台进行严格的监控管理。2018年,印度最高法院要求政府必须采取措施,阻止各种社交媒体平台发布任何不负责任的、可能产生病毒性传播的信息、视频,以及其他内容材料,不过这个监管要求却遭到了科技公司的强烈反对,至今实施的效果也不是很好。按照2011年发布的IT规则,社交媒体公司必须在收到个人书面投诉之后36个小时内采取行动,但是同样遭到了科技公司的反对。但是现在,印度最高法院已经对相关监管法规做出了澄清,也明确了修订规则,其中要求社交媒体服务提供商在收到法院命令或是政府机构通知后的36个小时内必须采取行动。与此同时,印度政府还表示会明确问责制,以便对不符合监管要求的社交媒体公司追责。目前,监管指南的最终定稿版仍在编写中,预计很快就将正式发布。版权声明所有原创内容,未经授权,禁止下载、转载使用版权联系ARN MORE

  导读今年以来,萧山区以政策为引导,以园区为抓手,重点建设跨境电商生态圈。通过加强培训宣传、优化服务协调等手段,新招引跨境电商企业72家,注册资金3.34亿元人民币。目前,空港产业园保税区、通关等配套设施建设完成;开发区完成了产业园物流、支付等服务配套及生活配套设施建设;新塘产业园新增了O2O体验中心、园区人才培训和创新孵化区。新塘产业园萧山区还加强产业集群建设,新塘产业园开展了羽绒及床上用品集群创新试点工作,包括在园内设立创业孵化园及O2O展示中心;组织“百城千校 百万英才”跨境电商人才双选会;引入盛世方臣、鸟课网络科技、龙席网络、海邑海外仓、海盟物流等跨境电商业务服务企业;鼓励羽绒产业集群企业建立自主品牌;建设供应链采购集群企业产品等。同时,萧山区还通过优化服务协调等手段,先后在南阳街道、义桥镇、临浦镇,针对雨伞、卫浴、机械等传统外贸企业,开展跨境电商知识普及和人才培训工作,取得不错成效。新招引的72家跨境电商企业中,有跨境电商龙头企业2家,跨境电商服务类企业6家,跨境电商交易类企业64家。截至目前,萧山跨境电商企业总数已经达到了570家,初步实现交易商和服务商双集聚目标。内容综合自电商报、萧山日报

  为了在消费者心智中建立品牌效应,商户不得不开始关注意见领袖等更为“感性”的营销玩法。跟国内电商网红及内容营销盛行的生态不同,过去跨境电商在海外的营销可谓特别“理性”。无论是Facebook、谷歌的付费推广,还是电商平台的站内营销,跨境电商关注点都集中在销售转化。这一切到了品牌时代都改变了。为了在消费者心智中建立品牌效应,商户不得不开始关注意见领袖等更为“感性”的营销玩法。但跨境电商如何抓住这种新的营销模式所带来的机会呢?KOL营销企业或许深谙其中道理。SocialV(维京社交)是一家集海外营销咨询、全球KOL营销策划与执行为一体的跨境文化传播公司。该公司成立于2011年,在意见领袖营领域已有一定积累。日前,针对出海企业做意见领袖营销的状况,亿邦动力与SocialV的CEO林挺进行了一场对话。海外意见领袖长啥样?虽然行业中会把意见领袖简称为KOL(KeyOpinion Leader,翻译成中文为关键意见领袖),但林挺更倾向于把其称呼为influencer。Influencer,顾名思义,就是影响这一个群体的人。跨境电商和出海品牌商户就是利用这些意见领袖的影响力,去触及更多用户。在林挺看来,海外的意见领袖跟国内的意见领袖有一定的差异。国内的网红通常粉丝量都达到一个庞大的规模,并且几乎每天都得发内容。据统计,国内以直播起家的美妆博主李佳琦微博粉丝数就已经达到320万;网红雪梨的微博粉丝数高达768万;网红张大奕的微博粉丝数甚至高达1130万。三大网红的微博粉丝量都在百万以上级别。“但有的海外意见领袖的粉丝数可能就只有几千或刚上万的体量。这种体量的意见领袖在中国根本算不上网红。”林挺说道。他指出,在海外,只要一个人在自己的圈子里有影响力,即可以被称为意见领袖。这种意见领袖更像国内的KOC(Key Opinion Consumer,即关键意见消费者)。他们像中国微信朋友圈有影响力的人。“在海外没微信这种生态玩法,更多的意见领袖崛起于社交媒体中,最初Follow(关注)他们的人可能是他们的朋友。因为他们有自己的性格,也有一个固定的分享内容的风格,因此他们逐步吸引到越来越多跟他们有共鸣的人,然后积累成一个小范围的影响力。”林挺描述了一个意见领袖形成的过程。当然,海外也有一些拥有一定粉丝量级的意见领袖。林挺向亿邦动力分析道,通常10万粉丝级别的意见领袖大部分均为非专业意见领袖,而粉丝体量超过10万的则为专业意见领袖。非专业的意见领袖通常不会把营销作为一个主业去实践,自己本身更多是去做自己感兴趣的分享。而那些专业的意见领袖通常都会拥有自己的团队。比如在Instagram上的意见领袖会有自己的摄影师和化妆师。与Instagram的意见领袖相比,YouTube上的意见领袖的团队能力则更为专业——YouTube的视频媒体形态需要该平台上的意见领袖拥有更多的能力,比如脚本能力、拍摄能力以及剪辑能力。因此,YouTube上的意见领袖的创造能力也会比Instagram上的更强。因为Instagram是图片社交媒体,以视觉抓眼球,博主只需要拍出漂亮的图片,风格足够有吸引力,就能成为意见领袖。但YouTube却得依靠视频。海外KOC比KOL更盛行?从林挺的描述中,亿邦动力了解到,在海外,类似李佳琦、张大奕这种几百万到上千万的全能“带货网红”并不多,粉丝数超过百万就可以被称为“大号”。在国内,商户若能获得最上层的KOL支持,则意味实实在在的“销量”。那跨境电商在做海外意见领袖营销的时候,是否也需要寻求“大号”的支持呢?林挺告诉亿邦动力,在过去,跨境电商企业做意见领袖营销的想法跟国内市场一样——去寻求一些“大号”营销支持。但实际上,海外企业的操作方式却截然不同。“我们在北美、欧洲、中东、东南亚等地区走访了不少当地的MCN机构,我们发现,在海外,很多品牌主更趋向于去做中长尾的意见领袖营销。”林挺说道。他分析道,“大号”或名人(celebrity,指头部的一些意见领袖)的粉丝的爱好是很分散的,这类“大号”也不会植根在一个很垂直的领域。这种“大号”已经有很熟练的商业化操作,几乎每天发的neural都会植入广告。对于国内中小型的跨境出口电商卖家来说,这类“大号”首先配合度可能很差,与此同时因为他们的粉丝已经习惯他们每天在自己发的内容中植入广告,所以感召力也不一定会很强。与之相反,中长尾的意见领袖的粉丝很多都是生活中认识的人,或者是其细分领域的用户,因为中长尾的意见领袖每天分享的内容更垂直,所以他们的粉丝人群更集中。“此外,我们观察到,粉丝量越低的意见领袖,其跟粉丝互动率就越高。”林挺补充说道,在海外,一个名人的一次营销推广大概会花费几十万美金,但用同样的价格其实可以寻找40到50个中小型意见领袖去做营销推广。因此,中长尾的意见领袖更受海外品牌喜好。“SocialV给客户做influencermarketing(意见领袖营销)时,首先会看预定的意见领袖背后的粉丝情况,看粉丝都是什么样的人,跟我们客户的产品是否匹配,互动各方面的指标是否有竞争优势。”林挺向亿邦动力分析了SocialV做意见领袖营销时的前期调研过程。网红营销分成机制的中外差异当然,并不是所有跨境电商企业都适合做意见领袖营销。林挺指出,做意见领袖营销的企业,其产品质量一定是优质的。“去尝试意见领袖营销的跨境电商企业基本都开始拥有自己的品牌意识。他们希望通过意见领袖去帮自己传递品牌故事、品牌情感。”林挺指出,海外的意见领袖在海外更了解当地粉丝的行为习惯,也能生产出更适合当地人的推广素材,这些素材会在他们社交媒体上实现二次营销。这种营销价值会比跨境电商自己设计图片、自己做广告更具备感染力。林挺认为,随着整个跨境电商行业的升级,现在对意见领袖有需求的企业越来越多了。他指出,在过去,中国跨境电商做的是信息不对称的生意——利用中国的“世界工厂”优势,“搬运”一些具有性价比的商品,在第三方电商平台或者自建的独立站去销售。但这种信息不对称因为平台的升级和竞争的加剧开始被“吞食掉”。“比如速卖通就开始整合国内淘宝卖家的产品出海了。在这个环境下,部分早期做铺货型的跨境电商卖家不得不转型,去创造自己独特的产品,并且建立品牌意识。”林挺说道。当然,林挺也指出,跟国内网红市场不同,海外的意见领袖营销还在发展过程中。因此,也不会像国内那样已经成熟到可以按效果分成结算的地步。他向亿邦动力表示,营销的结算方式跟媒体承载性质有关。在国内,做分成的大部分是在淘宝直播平台上做分享的网红,本来就是一个可以明确购买转化效果的渠道。但与国内淘宝相比较,国外主流的意见领袖阵地Instagram其实本身并不是一个购买平台,因此转化成本就比淘宝直播要高。与此同时,海外的意见领袖认为自己本身就拥有媒体价值,在给商户发营销推广的时候,商户就已经在利用他们的媒体资源了,所以商户需要为这个资源承担一定费用。因此,按销售分成结算就变得更为困难了。“很多跨境电商做Facebook、谷歌等的时候通常都是按CPS(Cost Per Sales,指通过实际的销售量进行收费)来结算了,但对于意见领袖营销来说,目前做CPS还是很难。因此,在做意见领袖营销时,SocialV更多是看能带给商户多少流量。”林挺说道。此外,林挺也指出,对于一些刚接触社交媒体的跨境电商企业,可以用自建渠道的低成本方式先测试。他表示,海外64%以上的消费者在了解一个品牌的时候通常都是通过社交媒体去了解的。如果粉丝看到商户的社交媒体觉得很信任,就可能会成为其忠实的用户。“如果商户有很成熟的产品,可以先把自己的社交媒体做起来,包括Instagram、YouTube等。这些媒体的搭建成本并不高。”林挺说道。

  熟知电商市场掌握跨境电商走向跨境电商要闻,为你奉上1欧盟卖家上传德国税务证书进入倒计时德国新修订增值税法案于2019年1月1日生效以来,德国税务机关要求使用在线市场的卖家注册新的税务合规证书“F22”,获得各大电商平台和卖家们的高度重视。该法案早在2019年3月1日起对非欧盟的卖家已进行了实施,同时其法案条例中表明2019年10月1日起对欧盟卖家们也开始实施,所以欧盟卖家们必须在规定时间内向所属电商平台提供德国税务证书,以保证店铺正常运营。2巴西站成亚马逊第19个Prime计划国家据悉,亚马逊正在将其Prime计划带到南美最大国家巴西,拓展其在巴西的业务,旨在从当地竞争市场中取胜,从而在西方以外的地区获得增长动力。目前该忠诚计划已服务于1亿名付费会员,覆盖了18个国家,巴西将成为第19个拥有亚马逊会员计划的国家。此计划提供母婴、厨房用品、书籍等产品的无限加速交付服务,且没有最低购买金额,除此之外,还包括Prime Video、Prime Music、Prime Reading、Twitch Prime以及独家交易等优惠。此举还将使亚马逊巴西站点的商家向符合条件的Prime 订户提供更快的免费送货服务。3Facebook证实超4亿用户的电话号码曝光据美国科技类博客TechCrunch报道,近日,23亿Facebook用户中的近20%用户的信息安全遭到了毁灭性打击。据了解,在网络上发现了几个未受保护的数据库,其中包含4.19亿条Facebook用户记录。这些数据库涉及Facebook的1.33亿美国用户、1800万英国用户以及5000万条越南用户的记录。每条记录都包含Facebook用户的唯一ID和帐户中列出的电话号码。某些记录还包含用户的姓名、性别和国家/地区位置。4Shopify股价暴涨150%在美国有望成为仅次于亚马逊的电商平台在过去一年里,Shopify股价走势强劲,涨幅超过150%。今年年初其市值更是一举超越eBay,现在其在美国的商家销售额也有望超越eBay。周一(9月9日)R.W.Baird发表的一份报告表明,就商家所创造的销售额而言,Shopify有望在今年成为美国第二大电子商务平台,仅次于亚马逊。Shopify以其帮助商家在线销售的软件而闻名,例如创建电子商务网站和接受在线支付的工具。该预测也表明Shopify正在不断增长,也正是这一增长趋势推动Shopify今年的股价涨幅超过一倍。Shopify当前市值为400亿美元,高于eBay的约340亿美元。5Facebook和Instagram将推出动态结账功能假日购物季即将来临,Instagram及其母公司Facebook都在各自的平台上测试产品,以改善电商体验。Instagram正在测试企业在广告管理器中运行有机购物帖子的能力。该测试将在未来几个月运行,计划在这些广告中构建并测试结账选项,使人们无需离开Instagram应用程序就能完成购买。Facebook上的一小部分广告商将在未来几周内开始测试新的广告体验,将原生结账与社交网络的广告系统联系起来,通过新闻推送中的结帐实现动态广告,并让人们无需离开Facebook和被转到其他网站就能完成购物。Facebook表示,它的目标是减少结账过程中的摩擦。

  东南亚地区热点新闻【本期要闻】Shopee再破记录!9.9超级购物日订单量达去年3倍祥峰资本完成2.9亿美元基金募集,专注于后期投资在强劲增长的推动下,Grab计划在印尼推出多达50家云厨房“GrabKitchen”泰国Central Group和京东推出金融服务应用App7点5度东南亚快讯新加坡Shopee再破记录!9.9超级购物日订单量达去年3倍 7点5度讯,近日,出海东南亚领航电商平台Shopee于9.9超级购物日当天以卓越佳绩打造里程碑式亮眼表现!在忠实消费者、卖家、品牌及合作伙伴的大力支持下,Shopee业绩斐然,再次交出了一份精彩答卷:Shopee订单量达2018年同期3倍;销量巅峰1分钟187,606件;超1.13亿件折扣与优惠今年,Shopee中国跨境卖家在9.9超级购物日依旧持续领跑。不仅再度跑赢大盘,大促当日跨境单量更达平日5倍,优质国货正以飓风之势席卷东南亚,掀起当地消费者的购买狂潮!在跨境热卖品类方面,3C及家电品类、时尚饰品品类、美妆保健品类占据了热卖前三席位,其中3C电子品类更在Shopee多达六个市场中占领跨境热卖品类首位,成为卖家的淘金利器。9.9超级购物日当天,Shopee内各项丰富多彩的应用功能吸引了大批用户参与,为平台持续引流。火遍东南亚并保持强劲势头的直播功能Shopee Live总观看量超5000万次,热门小游戏Shopee Shake和益智答题功能Shopee Quiz同样以数百万次观看量打破历史纪录。祥峰资本完成2.9亿美元基金募集,专注于后期投资 新加坡祥峰资本(Vertex Venture Holdings ltd .)新成立的风险资本基金Vertex Growth Fund已完成第一轮资金募集,规模为2.9亿美元。该基金专注于处于后期阶段的高增长科技公司。据祥峰表示,这是其第六支也是最新的一支基金,获得的资金超过最初设定的2.5亿美元的目标。Vertex Growth Fund获得亚洲各地LP的投资承诺,包括主权财富基金、国泰人寿保险等机构投资者、Elan Microelectronics等多个行业的企业以及家族理财办公室。Vertex Growth董事总经理James Lee表示:“各个行业的数字转型都在加速,科技继续催生新的业务。Vertex Growth目标是利用这些机会,主要对Vertex网络里早期投资组合中出现的机遇加以利用。”今年年初以来,这只新基金已经投资了几家公司,包括美国健康技术公司Nuvaira、东南亚数字跨境支付公司InstaRem以及跨大西洋生物技术公司Bicycle Therapeutics。印尼在强劲增长的推动下,Grab计划在印尼推出多达50家云厨房“GrabKitchen” 据东南亚独角兽Grab官网消息,印尼甚至东南亚地区增长最快的食品配送服务公司GrabFood昨日(9月12日)宣布,计划大幅扩张其在印尼名为“GrabKitchen”的云厨房网络。GrabKitchen是GrabFood在印尼持续增长的重要组成部分。GrabFood计划在今年年底前将其云厨房网络扩展到印尼各地,多达50多个GrabKitchens。今年上半年,GrabFood的GMV增长了三倍,使该公司有望在本季度末成为印尼最大的食品外卖公司。印尼食品行业的显著扩张,也得益于泗水、棉兰和万隆等城市的强劲增长。根据这些城市的报告,在强劲的超级本地战略的推动下,GMV增长翻了两番。GrabFood于2018年9月将云厨房的概念引入印尼,并推行试点项目。GrabKitchen于2019年4月正式推出。在短短6个月内,GrabFood推出了10个Grabkitchens,其中一个位于雅加达以外的万隆。昨日,GrabFood正式推出了位于首都雅加达的第10个GrabKitchen,这是该公司第一个具有就餐功能的厨房。泰国泰国Central Group 和京东推出金融服务应用App 据TIA报道,京东和泰国最大的零售商尚泰集团(Central Group)联合推出金融服务应用Dolfin,帮助企业与当地银行对接并扩大线上业务。京东与尚泰成立的合资企业JD Central Fintech表示,这项新服务将具备电子钱包功能,以及数字借贷、保险和财富管理服务。这款应用将支持信用卡支付、政府电子支付系统PromptPay和电子钱包充值。JD Central Fintech首席执行官Rungruang Sukkirdkijpiboon表示,公司计划到2019年底吸引约40万用户,到2020年吸引约150万用户。他补充称,暹罗商业银行(Siam Commercial Bank)、Kasikornbank和曼谷银行(Bangkok Bank)已加入为其合作伙伴, Bank of Ayudhya计划稍后加入。据Sukkirdkijpiboon说,Dolfin应用的商户版计划在明年发布,面向小型企业和尚泰集团的商场租户。以上所有内容和图片取自网络,仅作信息交流传播使用。内容均翻译和编辑自东南亚主要科技媒体:, Techinasia.com 等。END

  编辑丨Kristen Guo8月27日,由Morketing主办,以“数智商业”为主题的Morketing EC Summit 2019在深圳成功举办。Facebook大中华区商务拓展经理常笛(Eva Chang)受邀出席活动,并在会上分享了《大数据告诉你, 2019跨境营销趋势是什么?》主题演讲。常笛指出,Facebook日活用户达到了22亿,平台上每年跨境电商的买家达到了10亿,是跨境电商精准营销的不可错过的平台。为了给跨境卖家提供便利,Facebook平台设有的大数据平台能够分析出全球买家群体的趋势,另外,买家还能利用Facebook平台的广告素材打造出吸引人的广告营销活动,通过Facebook的粉丝洞察后台了解消费者群体的属性,品牌同哪些用户发生了互动,帮助商家实现精准营销。以下为常笛演讲实录:(Morketing整理,略有改动)移动科技的发展带动近年跨境销售飞速成长,全球跨境购物的人数2019年已经达到13亿,而Facebook上有超过10亿用户至少会与一家外国企业紧密联系。随着一带一路的发展,中国的跨境电商更是以每年20%以上的增速赢领全球,这个趋势还会持续下去。竞争激烈,信息流通,上海利楷机电设备有限公司单纯靠短期套利的出海模式已渐渐行不通。在全球的竞争环境下,如果不比别人想得更远更深就更容易被淘汰。我们跨境,就要布局未来,回归人本。很多跨境卖家的痛点是不知道:1)境外都发生什么,2)潜在买家怎么找,3)热点话题是什么?跨境营销就像是在戈壁荒漠里前行,而大数据就像指南针,可以帮助跨境电商在前行中找到方向。因此我们基于Facebook的大数据平台,为大家盘点接下来的一年里有什么跨境大趋势?在节假日到来之际,卖家可以做什么准备?Facebook和Instagram上的买家喜欢买什么?在美容领域,2018年韩式美容法的风潮刮遍了全球,护肤美容的关键词为去角质、茶树精油和二氧化钛。从数据来看,若卖家从事该品类的营销,借助以上三个营销的关键词容易获得较好的营销效果。另外,该品类的品牌若打造相关创意内容时,借助大量的视频和网红营销的话会比较好卖货。在科技领域来看,智能屏幕的应用将更为广泛。数据显示,2020 年,互联设备的销售额是2018年的近两倍。由于互联设备已从一种新兴产物转变为一种生活必需品,预计未来会有更多带智能屏幕的设备取代那些较简单的传统电器,因此智能屏幕是科技领域的下一个风口。另外,汽车平视显示器、远程摄像头、动感单车是也是该品类的搜索关键词。远程摄像头是美国很多家庭都需要的品类,其销售量以36.9倍的速度增长。2018年1月,汽车平视显示器销量增长了1倍,也就是说汽车平视显示器卖家可以在11月开始为营销作准备。在时尚品类中,印花风潮流行。近年来,街拍达人会混搭各种印花,还会将格纹、斑马纹和蛇皮纹服装叠穿,从而彰显个性,从人群中脱颖而出。因此时尚品类的卖家可以借助印花等关键词从竞争对手中脱颖而出。在娱乐品类中,音响设备将愈加智能。在美国很多家庭拥有的音响设备数量都在一个以上,其中“信噪比、无线路由器、低音扬声器”是该领域的关键词。Facebook平台上也有很多2B企业,那么2B企业有什么趋势?从现在全球趋势趋势,如果商家想获得客户购买意向的话,应该怎么做?传统的线下展会询盘已经跟不上互联网营销时代了,现在很多商业决策都是由80后、千禧一代决定的,这部分人群都是Facebook和Instagram的高粘度用户,那么在这种情况下,欧美的外贸工厂都是怎么获客询盘的?我们注意到61%的外贸工厂发布白皮书,58%的外贸工厂发视频,44%的外贸工厂会发布成功案例,29%的外贸工厂选择直播,很多2B工厂都在Facebook平台上成功找到询盘,这可以给我们国内一些外贸工厂一些借鉴。2019年岁末假日季跨境营销指南2019年岁末假日季跨境营销指南,可以从四个趋势来看:第一,节日及购物规模扩大,购物狂欢开始的更早。2018年数据显示,43%的购物者在11月甚至更早便开始了节日季购物,也就是说营销人员6月到8月就可以开始为跨境营销做准备了。第二个趋势移动端购物体验愈发重要。数据显示,70%的消费者喜欢在移动端购物。因此移动端营销可以极大的影响消费者的购买决定,Facebook、Instagram的营销比以往越来越重要。第三个趋势Instagram营销越来越火。Instagram是国外用户增速最快的社交平台之一,如果说品牌想在假日季当中抢占商机的话,Instagram平台便是品牌不可忽视的版位。同时导流效果出色。你可以通过它增粉,或引流到网页,品牌制作Instagram平台的视频也非常简单,在这里介绍一个风靡欧美的App叫做Boomerang,通过它,几秒钟就可以制作一个带贴纸的动图。第四个营销趋势就是双十一,双十一是我们的,也是世界的。2017年-2018年,全球黑五和网购星期一的购物量分别增长了9%和15%,双十一的购物量则增长了25%,也就是说,双十一的概念对外国人并不陌生,我们预计2019年这些节日的购物量还会持续增长。Facebook还制作了2019年11月、12月营销日历表,从中我们可以看到Facebook平台上哪些节日是最受欢迎的,是商家不容错过的。根据营销日历表,我们反推出营销分为四个阶段,第一阶段6月—8月为准备阶段,第二阶段9月—10月是宣传造势的阶段,第三阶段11月—12月为商家在Facebook和Instagram等其他营销渠道,采取措施最大限度的提升销量,第四阶段圣诞节后,商家可以基于之前积累的老客进行再营销。Facebook是全球覆盖用户最广的平台,旗下有五大社交平台,其中Facebook、 Instagram是最受欢迎的社交平台,另外还有两大即时通讯软件,Messenger和Whatsapp,还包含Audince Network,可类比为国内的网络联盟。Facebook旗下的平台可以为广告主提供很多版位,从全球范围来看,每三个人便有一个人使用Facebook旗下APP。跨境电商卖家如何在Facebook平台做营销?因为注册Facebook采用的是实名制,所以定向消费者的精准度非常高,而且Facebook、Instagram涵盖了全球的网红,包括北美、中东、东南亚还有欧洲,同时Facebook也是一个广告平台。商家可以发布产品讯息、打造品牌、获新客,获得转化、维护老客。那么品牌如何在Facebook平台做营销:第一、建立品牌主页。第二、发布内容。如产品相关讯息、促销相关消息、做直播等。第三、粉丝洞察,Facebook的粉丝洞察后台,可以帮助商家了解消费者群体的属性,品牌同哪些用户发生了互动,帮助商家实现精准营销。第四,广告素材,从Facebook数据来看,动态图片、视频营销效果大大高于静态图片,因此,品牌仅使用图片做营销是不够的。Facebook平台的工具还可以为大家提供便利:第一个免费的跨境商机大数据平台,品牌可以从中获得目标市场数据,该平台还能帮品牌制订市场进入决策,例如,品牌在平台上输入目标国家和地区、目标受众特征如性别、年龄段等,该平台可以给品牌提供一些建议;第二个行业洞察FBIQ,品牌通过FBIQ可以获得用户研究、行业洞察、受众分析等。

  编辑丨Kristen Guo8月27日,由营销商业权威媒体平台Morketing主办,以“数智商业”为主题的Morketing EC Summit2019跨境电商营销峰会在深圳成功举办。环球易购品牌总监骆靓雯受邀出席活动,并在会上分享了《新跨境时代的数字化引擎》的主题演讲。会上,骆靓雯指出,2022年中国跨境电商整体规模将达到16.5万亿,在当今竞争激烈的跨境电商领域,跨境电商主体若没有“智能化、数据化”的加持,是无法拥有生存空间的。“智能化、数据化”贯穿了跨境电商产品开发、供应链、运营、客服等各个环节,帮助跨境电商主体,精准触达消费者、提升消费者同品牌的交互、并精准定向用户,有效提升用户转化率。以下为骆靓雯演讲实录(Morketing整理,略有改动):商业智能经历了传统商业智能到新兴商业智能的发展。商业智能初期大量企业上线了适应自身业务的应用系统,类似于ERP、CRM、OA、HIS等。随着IT基础设施逐步完善,大量可视化的数据分析产品集中进入市场,更多企业用户拥抱商业智能。大数据、人工智能的发展与应用使得商业智能进入到决策智能的新时期。这个时期又经历了从浅层决策到多维决策的智能化发展。从云服务的普及推广支持到人工智能技术的全面商业化落地,令集合了AI、大数据、云服务、RPA 、运筹学等技术的新型商业智能开始为企业客户提供多维决策的智能服务。与商业智能发展相伴随的,是产业链的发展。从基础设施、数据服务到解决方案提供商再到技术应用,商业智能给金融、电商、零售、医疗、交通等各行各业都带了明显的变化。商业智能解决了企业在运营过程中存在的人力成本上涨、业务流程优化、响应效率提升、释放数据价值等需求育点,也进一步促进了人工智能、大数据相关的技术革新,商业智能将更多地发展“敏捷化、可视化、场景化、预测化”的核心价值。从上图多家分析机构的结果来看, 2018年外贸结构中,跨境电商贸易所占的比例不到三成,2022年跨境电商贸易的比例将超过四成,预计2022年中国整体跨境电商规模会成长到16.5万亿,那么,中国跨境电商除了成长快速、机遇多还会面临什么?很多企业在做跨境电商时都会面临很多难点,如选品、物流、仓储等,以上体系都需要大量人力、物力,尤其是企业在海外市场不断拓展,这会给跨境电商经营主体带来越来越多的机遇和挑战。如果这些问题都靠人来解决的话,企业是无法及时抓住发展机会的,智能化、数字化在新跨境电商时代显得尤其重要。那么,如果我们将智能化、数字化作为跨境电商经营主体持续发展动力的话,需要关注哪些角度?数智对跨境电商主体4个方面的影响:智能选品、智慧供应链、精细化运营、智慧客服从智能选品的角度来看,我们可以回想在传统外贸中,国内的制造商在了解海外信息、消费者需求时,需要经过海外零售商、分销商、代理、国内生产商的流程,这个周期需要半年甚至更长的时间。从智能化的角度来看,AI模式是营销加采购数据化,是更好的了解消费者,并贴近未来发展趋势。AI模式赋予了我们非常强的选品敏锐度和决策能力,该技术可以反推企业对供应链或者对生产制造的进一步需求,以便于企业做更进一步的备料准备,因此AI模式越来越多的影响到企业的前置选品和生产筹备。从智慧供应链的角度来看,企业越来越希望供应链是柔性的,有些跨境电商主体可能会遇到大量库存和积压的现象,并且难以为这些积压寻找到市场、消费者。那么如何解决这种现象?除了智能选品、企业还需要在智慧供应链的帮助下,实现目的国需求及始发国供应的高效匹配、敏捷响应,并具备反向指引前端库存、生产、物料计划的可能性。在供应链的各个环节中,跨境电商主体可以做到一定预测和管控如物流网络预测管理。物流网络预测管理实际上是把跨境物流各个环节中正常使用的要素,进行系统智能化、数据化的分析,来替代那些原本需要靠经验、信息收集、人力等才能实现的动作,包括风险控制预测、智能路径规划、分类与库存规划,从而提升各个环节的效率。从精细化运营来看,做跨境电商最重要的是把货卖好、卖给消费者、留住消费者。那么我们通过智能化、数字化等工具和应用,如何进一步的将本属于人工的工作进行快速决定,我们发现双11和黑五等规模较大的旺季之战的背后,更多的是算法和人工智能的较量,以上可以从三个维度:智能定价、智能推荐和智能感知来看。第一个维度智能定价,智能定价是通过深度学习算法,持续的评估市场动态,来解决商品定价的问题。企业在定产品价格的时候,会了解类似的产品在各大平台的价格,从而判断一个比较有竞争力的价格维度,但这个过程是动态发展的,像亚马逊等大平台已经实行了动态定价、及时调整策略。对于很多规模较小的跨境经营主体,智能定价除了面对消费者定价为维度,还包含对前方的供应链、不同供应厂商等议价能力的变化。第二个维度智能推荐,智能概念在电商行业中早已屡见不鲜,是基于搜索、已购和浏览记录的兴趣推荐等。环球易购旗下的ZAFUL平台便拥有“千人千面”智能推荐的功能,它会将算法应用于分类页面、个人中心页面,这样流量便不会仅局限于头部产品,而是为消费者推荐更多sku,如果消费者超过三次没有点击页面的话,便会为消费者推荐另一个产品;第三个维度是智能感知,也就是以图搜图。同智能感知相匹配的以图搜图也分几种形态,如消费和通过商品图再到我们平台上搜索类似商品,而consumer to shop,则是消费者使用自己拍到的照片或者看到的场景,来精准的匹配到平台上对应的商品,这两种功能大大提升了运营过程中的转换率以及用户粘性。从智慧客服来看,跨境电商的客户服务会面临时差、多国语言等困境。如果企业利用智慧客服就可以用目的国市场思维去做生意。在AI智能客服的帮助下,环球易购可以通过机器人客服解决超过6成的常规问题,节省了40%的人力成本,毫无疑问AI智能客服还可以进行全天化的响应。环球易购以自有跨境电商零售渠道运营为主,第三方跨境电商渠道为辅,公司客服平台是独立于跨境电商平台的,能够满足不同平台运营同消费者的有效对话与服务。环球易购拥有近千人的研发团队,智能化和数字化已经应用于产品开发、智能选品、供应商管理、精准营销推广、仓储物流服务、智能推荐、搜索优化、自动备货、智能客服等等环节,用于提升各环节价值和效率。在跨境电商机会越来越多、全球经济大环境越来越复杂的今天,跨境电商主体必要将智能化、数据化应用于各个环节,这将成为企业发展的主要驱动力之一。

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